Nu de huizenmarkt aantrekt, zie je het aantal executieveilingen afnemen. Tegelijk worden ze door nieuwe wetgeving transparanter, dat is een goede zaak. Die wetgeving moet overigens nog door de Eerste Kamer, dus het kan nog wel even duren voor de nieuwe regels ingaan. In Amsterdam horen executieveilingen standaard bij het werk van de makelaars. Banken geven bijna nooit opdracht tot een executieveiling bij onze Eerste Amsterdamse Onroerend Goed Veiling zónder een makelaar in te schakelen, ook al is dat niet vereist. Banken kennen blijkbaar de toegevoegde waarde van het inschakelen van een makelaar. Het is misschien ook wel een traditie die zo gegroeid is; ons veilinghuis bestaat al 150 jaar. Elders in het land zijn makelaars vaak nog wat huiverig om zich in te laten met executieveilingen, merk ik tijdens de vele lezingen die ik over mijn werk geef. Onbekendheid met de precieze werkwijze van een veiling en onzekerheid over de prijs die een woning zal opbrengen, speelt daarin een rol. Dat maakt de advisering naar klanten lastig. Toch is het jammer dat makelaars niet méér doen met executieveilingen, want als je het – zoals de Amsterdamse makelaars – ziet als een extra verkoopkanaal, is het heel interessant voor je kopersportefeuille.
Bijkomende kosten
Een van de nadelen van het huidige systeem is dat alle bijkomende kosten, die het gevolg zijn van een executoriale veiling, niet altijd duidelijk zijn. Wij melden in ons veilingboekje ver van te voren alle bijkomende kosten, maar veel van de andere vijftien regionale veilinghuizen doen dat niet. Juist daarom is die nieuwe wetgeving zo belangrijk: het wordt verplicht om 30 dagen voor de veiling alle bijkomende kosten bekend te maken. Daarnaast moet zo veel mogelijk aanvullende informatie, bijvoorbeeld kadastrale gegevens en fotos, via internet gepubliceerd worden. Dat geeft de koper de gelegenheid om zich langer en beter voor te bereiden op een eventuele koop. Voor alle partijen is dat een verbetering, want hoe minder onzekerheden, hoe hoger de opbrengst.
Grotere rol makelaars
Makelaars kunnen juist met het oog op die aanstaande veranderingen een grotere rol gaan spelen in executieveilingen. Het loont om te investeren in relaties met notarissen en banken, want juist makelaars hebben de tools om informatie toegankelijk te maken voor een breed publiek. Daarnaast kunnen ze een rol spelen in het overtuigen van de debiteur van het belang van bezichtigingen en, als dat lukt, vervolgens ook bij die bezichtigingen.
